В рамках консалтинговой деятельности мы предлагаем следующие услуги:

В рамках консалтинговой деятельности мы предлагаем следующие услуги:

Разработка стратегии
Условия, в которых сегодня работают компании сектора Oil&Gas, подвержены резким изменениям. Все большая конкурентоспособность рыночных структур и меняющиеся запросы потребителей создают новые, порой совершенно неожиданные проблемы, которые требуют быстрых, но обдуманных решений. Несмотря на растущую сложность «рутинных процедур» каждого субъекта, руководство компании должно смотреть в будущее, правильно оценивая стратегические последствия новых тенденций, чтобы не упустить из виду новые возможности и потенциальные риски. Таким образом, построение, внедрение и обновление бизнес-стратегии постепенно становится повседневной рутиной. Разрабатывая новые стратегии развития бизнеса, руководство компании со всех сторон подвергается нарастающему давлению. Ожидания акционеров, менеджеров, сотрудников, правительства и партнеров постоянно растут и зачастую противоречат друг другу, что дополнительно осложняет работу внутренних стратегических механизмов. В этой ситуации поддержка специалистов консалтинговой группы может быть очень полезна, она может обеспечить преимущество перед борющимися с теми же проблемами конкурентами.

Стратегический анализ
Успешность стратегии зависит от окружения, в котором компания осуществляет деятельность. Оттого, насколько хорошо известны мировые тенденции, факторы успеха в отрасли, экономические и политические детерминанты бизнеса, зависит успех или неудача выбранной стратегии. Надлежащий стратегический анализ жизненно необходим, хоть недостаточен для разработки соответствующей стратегии. Используя богатый опыт и обширные базы данных, наша высокопрофессиональная команда аналитиков готова поддержать Вашу работу в нужной области.

Бенчмаркинг
В постоянно меняющейся рыночной среде каждая компания должна знать, каковы основные параметры ее бизнеса в сравнении с конкурентами. Такие показатели, как коэффициент замещения запасов, эффективность добычи, затраты на каждом этапе производственной цепочки, в сравнении с важнейшими конкурентами позволяют определить свои сильные и слабые стороны (в данном случае upstream) и привести к построению соответствующей стратегии. Незаменимый инструмент определения ценностей, который мы предлагаем нашим клиентам, – бенчмаркинг, на базе которого мы систематизируем знания о компании и определяем возможные пути повышения эффективности.

Определение рычагов управления
В хорошо изученной компании всегда можно определить механизмы и процессы, улучшение или полная перестройка которых будет наилучшим образом способствовать увеличению прибыли компании в целом. Разрабатывая стратегию развития вместе с руководством и менеджерским составом фирмы, мы найдем те самые «рычаги управления», которые дадут толчок успешному развитию компании, результаты которого отобразятся в кратчайшие сроки.
Идентификация и разработка стратегических целей, ключевых показателей успеха (KPI), ключевых инициатив и проектов, ведущих к реализации стратегии
Грамотно построенная возможная для реализации стратегия – это согласованный набор стратегических целей – того, что хочет достичь компания: показателей, наилучшим образом демонстрирующих уровень успеха (или неудачи), и соответствующих инициатив или проектов, к которым компания должна придти за намеченный период действия стратегии. Строительство соответствующей стратегии, где подобраны и связаны в логическую зависимость все эти элементы, представляет собой серьезную проблему и требует внимательной работы всего руководства компании. Роль консалтинговой компании при разработке стратегии в том, чтобы организовать работу над этим документом так, чтобы его фактическим автором был менеджерский персонал организации. Мы убеждены, что только совместными усилиями разработка стратегии приведет к успеху.

Определение проектов, ведущих к быстрому увеличению стоимости (так называемые «быстрые победы»)
Давление акционеров, требующих немедленного улучшения текущих результатов деятельности компании, может поставить под угрозу достижение даже самой блестящей стратегии. Чтобы согласовать краткосрочные ожидания с долгосрочной перспективой новой стратегии необходимо найти инициативы, которые ведут к реализации стратегии в отдаленном будущем, но приводят к повышению прибыли в ближайшее время. Иногда они настолько очевидны, что осознать и реализовать их позволит только взгляд со стороны.

Подготовка финансовой модели, основанная на методологии VBM
Руководители компаний ощущают растущую потребность в оценке предпринимаемых действий с точки зрения влияния на прибыль компании. Подходящий инструмент такого анализа, который мы предлагаем нашим клиентам, – финансовые модели на основе методологии Value Based Management. На основании проведенного ранее стратегического анализа, бенчмаркинга и определения стратегических рычагов мы создаем для руководителей компании профессиональные модели VBM, позволяющие оценить степень влияния предпринимаемых действий на прибыль фирмы.

Подготовка программы реализации стратегии
Даже наилучшая стратегия без надлежащим образом подготовленной программы реализации останется только на бумаге. Во многих случаях новая стратегия требует тщательной реорганизации деятельности компании, реализации совершенно новых процессов, изменения в подходе к клиентам и партнерам, расчета неизвестных до того параметров и показателей. Чтобы не помешать деловой активности и помочь компании спокойно пережить сложное время перемен, необходима серьезно обдуманная программа реализации стратегии, учитывающая как существующие ограничения, так и нововведения в работе.

Реализация стратегии, в том числе подготовка систем стратегического менеджмента (VBM, BSC)
Чтобы мышление стратегическими категориями не оказалось одиночным эпизодом, а сформировало новую философию функционирования всей компании, мы предлагаем нашим клиентам внедрение современных систем стратегического менеджмента на основе Value Based Management и Balanced Scorecard.
Подтвержденная эффективность этих методов в секторе Oil&Gas существенно увеличивает возможность не только эффективного осуществления стратегии, но прежде всего более быстрой и лучшей, чем только рыночная конкуренция, адаптации к постоянно меняющимся реалиям ведения бизнеса. Мы также предлагаем применение методологий VBM и (или) BSC для разработки и осуществления стратегии инвестирования в новые технологии, оказывающие значительное влияние на развитие предприятий. Использование техник VBM и (или) BSC обеспечивает эффективный менеджмент передачи технологий и нематериальных активов.

Менеджмент проектами, включая проекты в области Upstream
Работая совместно с клиентом, мы помогаем выявить и эффективно использовать новые возможности повышения прибыли. Наша работа начинается с тщательного анализа навыков, знаний работников и текущей ситуации в компании клиента, что позволяет нам определить, как наилучшим образом использовать имеющиеся ресурсы, как компенсировать и исправить недостатки реализации проектов повышения прибыли. Используя поэтапный подход, мы пытаемся достичь полного вовлечения проектных групп наших клиентов. Используя накопленные знания и навыки, обращаем внимание проектных групп на основные характеристики проекта, его риски и потенциал роста прибыли, чтобы убедиться, что реализация проекта хорошо вписывается в общую стратегию компании.
Высокий уровень риска – неотъемлемый компонент проектов по разведке и добыче углеводородного сырья. Постоянно возрастающая конкуренция, сокращение новых перспективных научных открытий и рост издержек делают этот сегмент нефтегазового сектора проблематичным для потенциальных инвесторов. Чтобы Upstream повышал, а не снижал прибыль компании, необходимы инвестиционные решения, основанные на глубоких знаниях и экспертном анализе всех возможных вариантов. Сотрудничая с известными польскими и зарубежными фирмами и экспертами по геологии, мы предоставляем нашим клиентам необходимую поддержку и опыт в реализации геологоразведочных и добывающих проектов.

Наша рабочая методика основана на нескольких принципах:
Полный и всесторонний анализ всех внешних обстоятельств, включая известные заранее геологические, политические и экономические условия;
Разработка совместно с клиентом общей концепции развития фирмы, которая включается в стратегию компании;
Реалистичный подход и, прежде всего, понимание клиентом всех рисков, связанных с данным проектом;
Анализ на основе финансовых моделей (при условии наличия данных) различных вариантов инвестиций, включая альтернативные сценарии;
Соответствующая стратегия и реализация выбранного сценария действий для данного проекта.

Менеджмент передачи технологий и инноваций, в том числе проектов в области R&D
Анализируя с клиентом выбранную стратегию развития, мы помогаем более эффективно и рационально руководить технологическими проектами, как инновационными, так и текущими на стадии исследований и разработок.
В настоящее время развитие технологий, в частности все большее их значение в развитии бизнеса, требует соответствующего подхода для эффективного руководства. Мы поддерживаем наших клиентов во вложении надлежащих инвестиций в новые технологии, научно-исследовательские проекты, помогаем в подготовке их реализации в направлении развития технологий, форсирующих рост прибыли компании. Практикуя индивидуальный подход к каждой технологии или проекту R&D, мы стараемся в полной мере активизировать проектные команды заказчика, чтобы получить максимальный потенциал роста эффективности менеджмента. На основании накопленного опыта и совместной работы с польскими и международными экспертами по вопросам развертывания технологии и инноваций мы предоставляем нашим клиентам необходимые знания и поддержку в осуществлении технологических проектов.

В нашей деятельности мы опираемся:
На целостный анализ технологического проекта в плане не только технологических аспектов, но и рыночных условий, внутренних и внешних экономических и политических факторов;
На подготовку вместе с клиентом предложений по реализации проекта, принимая во внимание стратегию компании;
На достоверное представление клиенту потенциальных последствий реализации технологического проекта с особым акцентом на риски, связанные с ним, и определение экономических рычагов;
На анализ наиболее благоприятных условий и возможностей проекта, имеющихся в распоряжении, с выделением соответствующих стратегий и методов их проведения.

Менеджмент портфельными проектами от имени инвесторов, в том числе частных инвестиционных фондов
В секторе Oil&Gas и конкретно в сегменте разведки и добычи почти все инвестиции сопряжены с большой долей неопределенности и, следовательно, высокой степенью риска. Лучший способ снижения рисков – это заимствованный на рынке ценных бумаг портфельный подход, удобный для диверсификации рисков при неизменном уровне ожидаемой прибыли. Участие в секторе Upstream требует полного понимания и принятия этого подхода.
Аналогичный подход мы применяем в отношении частных инвестиций в новые технологии, которые также имеют высокую степень риска, однако потенциально предлагают высокую прибыль. В сотрудничестве с нашими клиентами мы с самого начала реализуем стратегию, основанную на портфельном подходе, формируя как формальную, так и функциональную структуру для реализации многих проектов и активную поддержку наших клиентов во время предварительного отбора и выбора оптимальных структур инвестиций.

Поддержка на переговорах, в том числе по контрактам на добычу нефти и газа
Каждый инвестор нефтегазового сектора должен сознавать глубокое влияние государственного бюджетного регулирования на рентабельность своих активов. Правительства богатых энергетическими ресурсами стран пытаются найти разумный компромисс между максимальными поступлениями в бюджет и поддержанием должного уровня инвестиций. Компании, инвестирующие в Upstream, ищут новые перспективные с геологической точки зрения районы, пытаются договориться о лучших условиях развития своего бизнеса при заключении контрактов.
Мы сотрудничаем с известными юридическими фирмами, специализирующимися на контрактах на разведку и добычу, и поддерживаем наших клиентов в процессе переговоров, предоставляя данные и расчеты, влияющие на экономику проекта, а также предлагая решения, которые помогают свести к минимуму риски будущих инвестиций. Мы также предлагаем полную поддержку при покупке лицензии. Эти действия – неотъемлемая часть подготовки контракта на поиск и добычу полезных ископаемых, имеющая значительное влияние на общий объем инвестиций, включающие расходы на переезд и приобретение нематериальных активов.

Подготовка финансового анализа и моделей проектов
Каждый инвестор нефтегазового сектора должен осознавать глубокое влияние бюджетных регуляций, происходящих в государстве на рентабельность своих активов. Правительства богатых энергетическими ресурсами стран пытаются найти разумный компромисс между максимальными поступлениями в бюджет, и поддержанием удовлетворительного уровня инвестиций. Компании, инвестирующие в Upstream ищут новые, перспективные с геологической точки зрения районы, пытается договориться, о лучших условиях при заключении контрактов для развития своего бизнеса.
Сотрудничая с известными юридическими фирмами, специализирующихся на контрактах разведке и добычи, мы поддерживаем наших клиентов в этом процессе, предоставляя соответствующие данные и расчеты о влиянии предлагаемых решений, на экономику проекта, а также предлагая решения, которые помогают свести к минимуму риски будущих инвестиций. Мы также предлагаем полную поддержку при покупке лицензии. Это неотъемлемая часть контрактов (в области поиска и добычи), часто имеющих значительное влияние на общий объем инвестиций, с учетом расходов на переезд и / или приобретение нематериальных активов.

Подготовка и проверка исследований и бизнес-планов проектов
Успешные операции основаны на справедливой и разумной оценке активов компании. На сложном конкурентном рынке Oil&Gas и новых технологий необходима помощь независимых экспертов для подготовки финансовой модели, правильно отражающей экономику того или иного проекта. Обладая многолетним опытом такого рода деятельности в секторе Oil&Gas и новых технологий мы предлагаем нашим клиентам всестороннюю поддержку в подготовке соответствующих инструментов.

Поддержка проектов в M&A, в том числе организация и участие в due diligence (технические и деловые вопросы)
Поглощения и слияния существующих фирм всегда связаны с высоким риском несоответствия бизнес-структур друг другу, завышения цены компаний, невозможности спрогнозировать их взаимодействие, выявления скрытых проблем технологического и юридического характера. Для минимизации подобных рисков до принятия окончательного решения необходимо провести тщательное и объективное due diligence приобретаемых компаний. Мы предлагаем нашим клиентам как поддержку со стороны организации и проведении этого процесса, так и прямое участие в решении экономических и технических вопросов.

Интеграция новой структуры и помощь в организации управления ею
Победа на аукционе и совершение сделки по приобретению активов – только начало долгого и зачастую трудного процесса реализации нового инвестора. Важно учитывать как долгосрочные перспективы, выявляемые при столкновении приоритетов покупателя со стратегией предыдущего руководства, так и незамедлительные действия при поглощении и интеграции.
Чтобы сделка оказалась успешной и обеспечила адекватную отдачу от вложенных инвестиций, необходима постановка комплексных долговременных целей, формирующих новую стратегию объединенных компаний, а также подробный план действий, во время первого, самого сложного периода по совершении сделки.
Мы предлагаем нашим клиентам:
Подготовку и поддержку в организации постинвестиционной due diligence приобретенных компаний;
Определение основных операционных рисков, связанных с процессом приобретения фирмы, и мер по снижению возможных негативных последствий;
Выявление процессов, направленных на обеспечение быстрого повышения эффективности новых / объединенных компаний, так называемые «быстрые победы»;
Подготовку системы менеджмента и мониторинга работ, связанных с первым периодом после объединения.

Поддержка при подборе и обучении персонала для новых проектов
В современном мире даже в традиционных секторах экономики успех в наибольшей степени зависит от людей – хорошо подобранный и мотивированный персонал является необходимым условием успеха любого дела. В проектах M&A подбор кандидатов на руководящие должности новых компаний – одна из главных задач.
Мы предлагаем нашим клиентам:
Выявление ключевых вопросов, которые должны решить представители покупателя;
Выявление требуемого профиля для каждой позиции;
Сотрудничество с headhunter-агентством при подборе персонала;
Проведение учебных семинаров и введение новых менеджеров в специфику конкретных активов и приобретенных компаний;
Ознакомление с конкретными сегментами рынка Oil&Gas и технологических инвестиций для новых менеджеров.

Поддержка при коммуникации с инвесторами (IR) и связью с общественностью (PR)
Успех на рынке – это не только хорошая, эффективная и последовательно реализуемая стратегия, но и умение сообщить о своих достижениях операторам рынка и обычным людям. Наша поддержка в этой области сосредоточена на том, чтобы данные сообщения носили профессиональный характер, формируя тем самым образ наших клиентов, соответствующий их статусу.

Стратегический консалтинг в области IPO
В динамике развития компании всегда наступает момент, когда компания исчерпывает все имеющиеся источники нового капитала и, несмотря на возрастающую задолженность, чувствует необходимость притока финансов. В этом случае компания может использовать возможности открытого рынка, например выпуск ценных бумаг для неограниченного круга потенциальных покупателей; процесс этот является сложным и дорогостоящим.
Фондовые рынки руководствуются правилами, которые для непосвященного могут показаться неодолимым препятствием. Подготовка проекта эмиссии начинается с подтверждения, что компания располагает данными финансового анализа (в течение как минимум трех лет). Чем быстрее компания выполнит это требование, тем быстрее сможет новые возможности за счет максимизации доходов от выпуска ценных бумаг.
Мы предлагаем всестороннюю поддержку нашим клиентам в процессах IPO.